Llevamos años hablando de transformación digital del canal, y también trabajándolo. Sin embargo, la conversación en las conferencias comerciales suele quedarse en tecnología, plataformas, automatización, Retail Media, datos.

Lo que pocas veces se dice en voz alta es que, detrás de cada decisión de compra, cada negociación de margen y cada dato que un retailer comparte, o no comparte, con un fabricante, sigue habiendo una relación comercial que ningún algoritmo ha resuelto.

China es el mercado donde esta tensión ya se ha vivido a escala industrial. JD.com, Alibaba y Pinduoduo(TEMU) automatizaron el canal más rápido que nadie. Y, aun así, la relación entre fabricante, plataforma y retailer sigue siendo el cuello de botella que decide quién gana y quién pierde en el lineal digital.

Esta ponencia parte de esa tensión para ofrecer a la audiencia algunas cosas incluido:

1. Una lectura de qué ha cambiado realmente en el canal con la IA y el dato y qué sigue igual que hace veinte años.

2. Casos del mercado chino vs España: cómo marcas globales y retailers digitales gestionan hoy la tensión entre automatización y relación comercial, con ejemplos directos de Retail Media, modelos 1P y gestión del dato de sell-out.

3. Un marco accionable: qué automatizar ya, qué proteger y por qué por ejemplo el marketplace JD entrando en Europa con su modelo 1P chino es la señal de que el tiempo se acorta.