La digitalización ha transformado profundamente la forma de vender: marketplaces, Retail Media, automatización, datos, IA y nuevos modelos de marketing y distribución. Sin embargo, detrás de toda esa tecnología siguen existiendo las mismas preguntas comerciales: quién controla al consumidor, quién posee el dato, quién decide el precio, quién asume el stock y quién conserva el margen. 

A partir de casos de China y España, la ponencia analizará cómo están evolucionando la relación entre fabricante, distribuidor y plataforma, qué podemos aprender de ecosistemas como Alibaba, Douyin/Tiktok, JD, Pinduoduo/Temu, Douyin o Meituan, y qué capacidades conviene desarrollar frente a cuáles sigue siendo estratégico mantener bajo control.  

China sirve aquí como un laboratorio adelantado: muchos de estos modelos ya no se quedan allí, sino que empiezan a competir directamente en Europa.