Integradores, partners y proveedores evolucionan hacia modelos de asesoría estratégica para ayudar a las empresas a convertir la arquitectura cloud en ventaja competitiva.

La consolidación de la nube híbrida y la multicloud como prioridades empresariales está transformando profundamente el papel del canal IT, que en 2026 se posiciona cada vez más como socio estratégico en la definición, despliegue y gestión de entornos cloud complejos. Lejos de limitarse a la integración tecnológica, partners e integradores asumen un rol consultivo para alinear la infraestructura digital con objetivos de negocio, resiliencia y cumplimiento.

El consenso del sector apunta a que tanto la nube híbrida, que combina infraestructuras privadas y públicas, como la multicloud, basada en el uso de múltiples proveedores, han dejado de ser decisiones puramente técnicas para convertirse en elementos centrales de la estrategia corporativa, lo que abre nuevas oportunidades para el ecosistema de canal.

Del suministro tecnológico al asesoramiento estratégico

Para el canal, el cambio implica evolucionar desde modelos centrados en la implementación hacia servicios de alto valor, como consultoría, gobierno cloud, optimización de costes y gestión continua. Las organizaciones demandan acompañamiento para definir arquitecturas que equilibren rendimiento, seguridad y flexibilidad, especialmente en entornos donde conviven aplicaciones heredadas y cargas nativas en la nube.

Esta transición refuerza el posicionamiento de los partners como habilitadores de transformación digital, capaces de traducir necesidades de negocio en decisiones tecnológicas concretas.

Nuevas oportunidades en servicios gestionados y especialización

El crecimiento de entornos híbridos y multicloud incrementa la complejidad operativa, lo que impulsa la demanda de servicios gestionados, monitorización avanzada y capacidades de automatización. Para el canal, esto se traduce en oportunidades para desarrollar ofertas recurrentes basadas en operación, seguridad y optimización continua.

Asimismo, la especialización, por industria, cargas de trabajo o plataformas, se convierte en un factor diferenciador clave para competir en un mercado cada vez más maduro.

Gobernanza, seguridad y control como prioridades

A medida que las empresas distribuyen sus cargas entre múltiples entornos, la gobernanza y la gestión del riesgo adquieren un papel central. El departamento de IT desempeña un rol crítico en la definición de políticas, el cumplimiento normativo y la protección de datos, ayudando a las organizaciones a mantener visibilidad y control sobre infraestructuras cada vez más descentralizadas.

El reto pasa por integrar herramientas y procesos que permitan gestionar la complejidad sin sacrificar agilidad, garantizando al mismo tiempo la eficiencia operativa.

Un motor de crecimiento para el ecosistema de partners

Desde una perspectiva experta, la adopción de estrategias híbridas y multicloud no solo impulsa la modernización tecnológica, sino que redefine el modelo de negocio del canal. Los partners que apuesten por capacidades consultivas, automatización y conocimiento profundo del cliente estarán mejor posicionados para capturar nuevas oportunidades en áreas como inteligencia artificial, analítica y modernización de aplicaciones.

En un escenario donde las decisiones cloud impactan directamente en la competitividad empresarial, el canal IT se consolida como un actor clave para convertir la complejidad tecnológica en resultados tangibles para el negocio.

Los líderes y decisores del ecosistema Cloud se darán cita para hablar sobre los retos y oportunidades de futuro del sector en Cloud & AI Infrastructure, en Tech Show Madrid, los días 4 y 5 de noviembre de 2026 en IFEMA.